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婴配粉销售逆势上扬，药企大举杀入孕婴童产业-pg游戏官网登录入口

时间：2020-11-17 10:17来源：作者：admin点击：

一方面销售额同期下滑，一方面国产品牌在崛起，另一方面是药企在陆续杀入，中国孕婴童产业的黄金时代真的来了吗？

“今年前三季度母婴店销售额较上年同期下滑13.4%，月均销售额分别在17万-22万元之间浮动。”专营母婴行业会员精准营销系统的“汇员帮”ceo覃琴向财联社记者表示，“从抽样的5200家母婴店营收数据来看，第一季度销售额平均下滑10.9%，二季度下滑13%，三季度则下滑了16.4%。”

虽然前三季度母婴店销售额持续下滑，但行业预期却依然向好。财联社记者从11月15日举办的中国（第四届）孕婴童产业峰会上获悉，哈药携32个婴幼儿益生菌文号高调杀入孕婴童产业。

婴配粉销售逆势上扬

对于母婴店前三季度销售额下滑的原因，业内研究性报告认为，主要是受新冠肺炎疫情影响。

虽然疫情的影响下，母婴线下门店销售遭受冲击，但母婴店中的主力产品婴幼儿配方奶粉却成为独秀，呈现逆势上扬。

“2019年前三季度奶粉销售占母婴门店总销售额的43.3%，今年上半年达到51%，第三季度数据提升到59.2%。”覃琴指出，母婴门店接近60%的销售额来自奶粉。

其实，除奶粉外，母婴店中营养品在上半年的增长也较为明显。据汇员帮数据显示，今年上半年营养品占母婴店销售额的6.7%，大部分母婴店营养品的销售仍有较大成长空间。在业内人士看来，营养品是能够帮助母婴店业绩提升的品类，尤其是今年疫情影响导致消费者对营养健康需求提升的背景下。与母婴店销售上扬形成鲜明对比的是，乳制品企业的总体销量却呈下滑趋势。

资料显示，惠氏在今年第一季度销量出现下滑，二三季度收缩趋势有所放缓；达能第三季度中国奶粉业务出现两位数下滑；尼尔森零研数据显示，伊利前三季度婴幼儿配方奶粉的市场零售额份额较上年同期下降0.3个百分点。

“目前市场竞争激烈，未来的竞争一定是在细分市场。”澳优执行董事吴少虹告诉财联社记者。而该公司今年在进博会展出的产品中，包括oz farm 100%纯骆驼奶粉和oz farm益生菌配方骆驼奶粉。

雀巢也于近期推出高端低敏膳食补充剂品牌pure encapsulations，除该品牌外，该公司旗下还拥有garden of life系列产品，该系列产品覆盖了从婴幼儿特殊需求的特殊营养pg游戏官网登录入口的解决方案到为成年人提供膳食补充。

此外，今年母婴店乳品销售的另一个变化是，进口奶粉销量进一步减少，而国产奶粉销量在提升。数据显示，去年前三季度，国产奶粉在母婴店奶粉销售的占比是25.2%，进口奶粉74.8%；今年前三季度，国产奶粉占比为37.9%，同比上涨11.8%，进口奶粉占比萎缩到62.1%。

药企大举“杀入”

虽然前三季度，母婴店的总体销售额在下滑，但业内对未来的趋势预判仍较为乐观。

“未来婴童市场的增长，不仅是由婴儿出生数量决定，而是质量。消费者对奶粉、专业辅食营养、其他补充营养品的购买和需求越来越大，新生儿出生率虽在下降，但质量的提升也会带来业绩的提升。”乳业专家宋亮向财联社记者指出，“中国的婴童市场未来还有很大的增长空间，而这个增长不单只是奶粉，更多的是来自于综合品类。”

据汇员帮统计数据显示，长三角区域有些母婴连锁店营养品占比较高，约为15%左右，实际上5%-6%是普遍现象，所以对于大部分母婴店来说，营养品的销售还有较大成长空间。

也有数据显示，国内母婴营养品市场每年保持15%的年均复合增长，增速领跑整个母婴产业。业内人士认为，未来在消费升级的带动下，该产业将持续增长，市场前景广阔。

正是在这种成长空间的预期下，一些药企也开始杀入孕婴童领域。哈药集团全资子公司三精制药口服液营销总监尤广雨11月15日高调对外宣布，哈药集团正式杀入孕婴童领域。

据称，哈药集团有500多个保健品和食品文号，其中三精制药即将推出的婴幼儿益生菌，会填补6-60个月婴幼儿益生菌的市场空白。而这种指向性非常强的产品，该公司现已报了32个文号，包括dha文号。

“三精制药全面进入孕婴童市场，产品分别包括盖宜生口服液、辛宜生口服液、雪宜生口服液。这些产品有非常大的市场销售基数，消费者认可度非常高。”尤广雨告诉记者。

此外，北京同仁堂、白云山药业等也均成立了婴童事业部，专门推出针对母婴人群的保健产品，欲收割母婴消费群体；葵花药业则推出乳酸锌婴幼儿营养包、多种维生素营养补充品、益生菌冲剂和葡萄糖酸锌冲剂等；江中制药则推出了dha藻油软胶囊、乳酸菌棒棒糖；康恩贝推出鳕鱼肝油软胶囊、补铁营养液、维生素d软胶囊等；仁和推出宝宝吃饭香营养液、维生素ad滴剂和婴幼儿营养包等。

“未来母婴店会不会变成奶粉店不得而知，我相信只做奶粉是不够的，因为妈妈的需求是多样化的。这也为我们敲响一个警钟，不仅要卖好奶粉，还要在其他品类上发力。” 尤广雨认为，对消费者的经营只通过奶粉是不够的，在门店卖奶粉，消费者的渗透率并不是很高。

尤广雨称，未来三精制药真正想在孕婴童市场有一番作为，一定要有强大的产品线支撑，所以会先用最王牌的产品拓开渠道。

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